794 捆绑销售 (第1/4页)

    在陆潜的时空里，有一个经典的营销案例：

    玛丽亚-凯莉（Mariah-Carey）于1994年发行的圣诞歌曲，“圣诞节我想要的只有你（All-I-Want-For-Christmas-Is-You）”。

    在歌曲发行整整三十年之后，这首歌曲每到圣诞节前后，就能够再次进榜，甚至登顶各大排行榜冠军，以至于被歌迷们戏称凯莉的“养老保险金”。

    但是,为什么呢？

    从七十年代开始，一直到二十一世纪第二个十年，每年圣诞节都有歌手发行应景专辑、发行圣诞歌曲，其中广为流传的经典曲目也数不胜数，然而，为什么这一首却如此特别,屡屡能够刷新记录呢？

    其实，这就是营销手段。

    当年,圣诞歌曲市场前所未有的繁荣，“圣诞节我想要的只有你”只是数不胜数的圣诞歌曲其中之一，发行之后，其实并没有得到想象中火爆的反应，真正受欢迎的依旧是那些流传十几二十年的经典老歌。

    于是，当年发行这张专辑的哥伦比亚唱片公司就想出了一个营销方案：

    双管齐下。

    一方面，是电台点播，让电台主播们一遍又一遍地反复播放

    一方面，是商场铺货。

    其实，前者，基本各大唱片公司都在做，只是哥伦比亚唱片更进一步——

    他们以一种近乎洗脑的方式反反复复播放，真正地确保，无论人们什么时候打开电台，又或者什么电台频道，总是能够听到这首歌。

    客观来说，这份努力，很强大,很出色，奠定了基础，却不是决定性原因，后者才是。

    什么叫做“商场铺货”