第341章 奥利亚 (第6/9页)

我第一个方案是分期分批发货，每批次发货前付款30%，到满洲里边境出关前，余额70%付清。”

    未等陆天把话说完，奥利亚摇了摇头，“这个方式不行。我们之前的合作，都是货到，验货之后才付款的。要是这种结算方式，那就没个谈，只好去东南亚采购了。”奥利亚双手交叉在胸前，语气中充满着威胁。

    “奥利亚小姐，以前那样付款，我们风险太大，经常收不到货款，或者用一些远低于货值的物品顶账。这次棉麻布的价格远低于欧洲和东南亚市场同等麻布价格，对于我方来说，几乎没有利润可言。吉春棉麻厂也是本着双方长期合作的原则才会同意生产的，你方要是没有诚意的话，就不用再谈了。”陆天没有妥协。

    见陆天一脸正色，奥利亚柔美的身姿微微前倾，“陆先生，我想问一下，你怎么能保证，厂家及时发货，我们收到的货物能保证质量。要是保证不了，我们先打款，风险不是更大？”

    听到奥利亚服了软，陆天双手搭在了会议桌上，“奥利亚小姐，我说过，我有两个方案。我还没有说出第二个方案，你就把我的话打断了。”

    “好，你说。”奥利亚撩了撩金色的长发，一双湛蓝清澈的大眼睛望向陆天。

    陆天微微扬了扬头，接着说道:“按国际通用的信用证方式，无论是我方还是贵方都不好接受，我有一个建议，通过有资质的港岛担保公司担保，促成这个项目的合作。”

    “这个结算方式，我方可以接受，可是港岛担保佣金很高，算上佣金，你们的销售价格没多大优势了。”奥利亚说。

    “港岛担保公司的佣金，由我方承担。还是像我说的那样，每次订单贵方先打30%预付款到港岛账户，通关前再打70%货款到港岛账户。你们验收合格